领湃科技2023年年度董事会经营评述

　　通过市场化运作成立四个销售团队◆★，形成四大销售平台良性竞争，多渠道、多手段实现领湃科技销售业绩重大突破。

　　公司以“领湃新能源★■◆■★■”作为新能源电池业务板块品牌，秉承★◆◆★■“技术领先，澎湃动力”的宗旨，全方位布局新能源汽车★◆★、储能、工程机械三大应用领域，产品类别覆盖电芯◆★、模组◆■■、系统集成，致力于为全球新能源市场提供一流的解决方案■◆◆■■■，以领先的技术推动新能源产业高质量可持续发展。

　　公司是衡阳市第一家国有控股上市公司，将充分发挥国有上市公司优势和区位优势◆◆★，聚焦储能电池和动力电池核心业务★◆，坚持“一体两翼，双引擎驱动”发展战略，持续加大新能源电池业务投入，努力将公司打造成为国内一流绿色能源智慧管理平台。

　　在国家发展改革委★★★■、国家能源局等部委的政策引导下★◆■★，储能电池市场持续释放潜力。公司将积极响应政策，加大在储能电池领域的布局，满足多元化储能需求。随着我国新型储能装机规模不断增长，公司将充分发挥技术创新的内生动力，积极参与市场竞争★■★◆■◆，推动储能电池市场的拓展。

　　在未来的发展中★★◆■■，公司将继续致力于技术创新、团队建设和市场拓展，以保持并提升在新能源电池领域的核心竞争力◆◆◆◆，实现可持续发展和稳定增长★■◆。

　　报告期内，公司加强体系制度建设，不断优化公司管理架构。公司持续深入开展产品研发，具备材料、电芯、模组及PACK的独立开发测试能力◆■，产品在安全性■★★◆★◆、循环寿命、成本等方面具有行业竞争优势★◆◆★■■；公司快速提升产线生产能力■■■★，在动力电池方面■◆，与新能源车企持续合作；在储能电池方面，公司自主研发的长寿命高安全型 280AH 磷酸铁锂电芯开发完成，随着系统集成模组线、第二条产线实现量产交付能力★★■◆★◆，公司在新能源电池领域的生产能力迈向了新的台阶，丰富了公司的产品体系，提高公司的行业竞争力。

　　原材料价格的波动可能对公司的生产经营造成影响。为降低这一风险，公司将继续与战略合作供应商签订长期协议以锁定价格，采取价格联动机制等措施来稳定采购成本。此外，公司还将通过改进生产工艺★★★、提高效率和降低成本来应对原材料价格波动的影响。

　　公司业务受到市场环境变化★★■、政策调整、客户需求波动等多方面因素的影响★◆◆■，可能对经营业绩产生影响。为应对这些风险，公司将继续强化市场营销和产品策略，积极拓展市场覆盖面，降低对特定客户和市场的依赖。同时■◆◆，公司将保持灵活性，通过多元化的产品组合来减轻市场波动对业务的冲击。

　　报告期内，公司将继续受益于多个关键因素，推动新能源电池业务发展，同时也将不断努力应对挑战，以保持竞争优势■★。

　　动力电池方面◆■★，未来三年公司将在稳定现有客户基础上，利用公司成熟产品和方案设计，开拓细分小众应用车领域，加大新势力客户和工程机械、商用车客户市场开发力度■■★★。

　　报告期内，储能电池行业迎来了重大的发展机遇■■★。受多项政策推动，近几年★◆◆，国家相继发布了关于加快推动新型储能发展的指导意见以及“十四五”新型储能发展实施方案等政策，强调了新型储能对实现“双碳”目标的重要意义，并明确了储能产业各阶段的发展目标。在这一政策背景下，随着可再生能源如光伏、风电的快速发展，储能电池作为应用最广泛的新型储能设备，未来的增长空间可期。据不完全统计，报告期内◆◆，中国新型储能设备行业仍保持较高增速，新增投运规模超过去年新增规模■◆★◆■■。

　　一是加强绩效与薪酬考核管理，完善绩效考核及薪酬管理办法★■，包括高级管理人员在内的各级部门及分子公司◆■■◆，通过制定个性化KPI绩效考核指标，并要求严格执行到位◆◆；二是改进生产工艺和流程◆■◆★★，提高生产效率◆★◆★◆◆，优化设备配置，加强质量控制，提升产品良率，减少能源消耗，合理处理废品，有效控制成本■★◆★■■。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式

　　公司业务涉及表面工程化学品行业，主要产品包括涂镀添加剂与涂镀中间体等★◆★◆★，广泛应用于汽车、机械★■■、电子材料■■■◆★■、涂料、建筑、船舶、航空航天等领域。报告期内，公司通过公开挂牌转让全资子公司惠州达志100%股权，并对达志化学100%股权进行公开挂牌转让预披露，持续收缩表面工程化学品业务，集中现有资源优势加速发展公司新能源电池业务。

　　一是不断开发新产品，在280Ah的基础上，加快推进314Ah电芯产品的研发★★■◆★、投产，为公司产品的多样性提供有力支撑；二是建设储能系统集成产线◆★◆★★■，打造从电芯、模组到系统集成的终端产品、储能系统解决方案的拥有自主产权的完整产业链企业；三是开发公司自有的储能EMS集成系统，打造国内一流的“城市智慧能源管理系统供应商★★■◆■”。

　　生产方面，公司根据客户订单、公司产能以及原材料的供应情况合理组织安排生产★■■★◆◆，并对标行业★◆■★★■，开展质量改善★◆◆◆◆★、精益管理，追求更高标准和更高质量的产品生产，持续提升产品优率，不断完善原料供应、生产管理★★■◆■◆、产品交付全栈式管理，确保高质高效交付产品★◆。

　　报告期内，公司敏锐捕捉对应市场的需求变化，持续关注市场动态，灵活调整市场战略，以适应新能源电池领域的竞争环境变化。同时根据对市场战略的调整★★◆◆，迅速加快储能产品的研发和市场布局。公司坚信★■◆■★◆，对市场变化的敏感度和及时反应能力将进一步增强其在行业内的核心竞争力。

　　公司从事的新能源电池生产和新型环保表面工程化学品生产◆■◆★■◆，涉及易燃、易爆、腐蚀性物品，在生产过程中存在一定的安全风险◆◆★■。为确保安全生产■■★◆◆■，公司将继续采取先进工艺、增设安全生产装置■◆■■◆，并建立有效的安全生产管理制度◆■■，以最大程度地降低意外事故的风险★◆。

　　公司在材料、电芯、模组、PACK及储能簇的独立开发测试能力得到进一步强化。报告期内■■◆★★，公司继续加强产品的安全性、循环寿命和成本等方面的研发◆★■■★★，以确保产品在市场上的竞争优势。公司凭借独立的自主知识产权和丰富的研发成果，继续在材料体系设计◆★★◆、产品开发和生产制造核心技术方面保持优势。

　　为应对业务增长和市场竞争，公司将继续加强内部运营管理■★★◆★，优化生产流程和供应链，提高生产效率和产品质量。通过持续改进，公司将更好地满足客户需求，增强市场竞争力。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“锂离子电池产业链相关业务”的披露要求

　　国家在能源◆◆◆、环保和产业发展方面的政策引导将持续为公司提供有利的市场环境。公司将充分利用政策支持，适应市场需求变化，灵活调整产品策略和市场定位，进一步拓展市场份额，实现业务的稳健增长。

　　2024年★★■★■■，公司将始终秉持着“目标导向★◆、充分授权◆◆★、阳光激励、以人为本★■◆◆■”的经营指导理念◆◆◆■◆，坚决执行储能电池加动力电池的双轮驱动模式，力争2024年各方面工作取得突破性进展★★◆。

　　采购方面，公司已获得IATF16949质量体系认证，严格按照相关要求评价和选择供应商◆◆，并按照相关程序对供应商进行绩效考核和再评价。持续开展上游原材料价格波动市场分析，通过与核心原材料供应商建立战略合作关系等方式，确保供应链的稳定及材料成本优势。

　　与此同时，动力电池作为新能源汽车关键部件★◆■■★■，受到电动汽车需求快速增长的影响。在乘用车领域，消费者对于绿色出行方式的追求推动了电动汽车产销规模的大幅提升。然而，细分市场的销售存在较大差异，根据2023年乘联会批发销售数据A0级及以上车型相比去年同期保持增长态势，而A00级车型的零售销量相比去年同期则出现下滑，对部分车企及电池厂商影响较大★■。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的★■★◆“锂离子电池产业链相关业务”的披露要求

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的■◆◆“化工行业相关业务”的披露要求公司表面工程化学品业务产品主要应用于下游表面工程生产加工行业。报告期内◆◆★，国家产业政策继续深化，着重推动产业整合■◆★◆，致力于提高行业的集中度◆◆■■★◆。随着下业集中度的不断提高，电镀加工企业逐渐实现园区化、大型化的发展趋势。这一发展态势推动了大型企业对上游供应商提出更高要求，包括生产和环保资质、产品质量和稳定性★◆★★■★、供应和服务能力等方面◆◆■。在市场竞争中■■■■，小型表面工程化学品企业逐渐被淘汰。受国内外宏观形势以及国家对房地产的政策影响，表面工程化学品行业的下游客户需求萎缩，行业市场景气度有所回落。

　　报告期内，公司大力推进新能源电池产能提升，不断提高产品交付能力。研发方面，公司拥有自主研发团队并通过与各大高校科研院所开展◆◆■★★”产、学★◆★■、研★■■◆◆■”的合作进行新产品■◆■、新技术的研发。以市场需求为导向，以高安全、长寿命和低成本为核心竞争力进行产品开发◆★■★◆■。完成280Ah电芯产品产线Ah电芯产品研发，截至目前，A样首批投料已经完成。公司新能源电池研发中心已形成电芯、模组★◆◆、PACK产品设计★◆、试制、调试、验证能力◆★◆，为公司电池及电池系统集成产品研发提供有力支持◆■◆★★。

　　在未来的发展中★■★■★◆，公司将紧密把握市场机遇★■◆★★，不断创新和进取，以实现业务的可持续增长。

　　报告期内，公司主动收缩表面工程化学品业务■■★★，完成了对全资子公司惠州达志 100%股权的转让，同时公司新能源电池战略调整，且受到新能源汽车A00级细分市场整体销售大幅下滑的影响，公司全年实现营业收入19■★◆★,022■◆◆■.60万元，同比下降60■★.30%。公司坚定发展新能源业务，积极布局储能市场，第二条新能源电池生产线正式生产投料。公司推行降本增效措施取得成效，管理费用、销售费用等均有所下降■■★，体现公司管理效率的提高以及可持续发展理念的贯彻。

　　报告期内■■■◆■，公司在技术创新方面取得了新的突破，致力于研发更高能量密度、更高可靠性、更高安全性、更长寿命的电池产品和解决方案。公司新能源电池研发中心继续发挥关键作用◆■★★■，已经在衡阳建立小试线■◆、中试线■■★★◆，拥有完善的试验中心和现代化的电池样品产线，将前沿技术更快地转化为实际产业。2. 全

　　新能源电池领域的技术创新和产品开发仍然面临一定的风险◆★◆★。为降低这一风险，公司将继续通过内外部技术专家的评审来确保产品技术和工程技术的可靠性。同时，与高校的产学研合作将继续加强，以确保公司始终了解最新的科研动态和技术工艺，保持行业优势◆■。公司还将利用小试线和中试线来进行严格的技术和工艺验证◆◆，确保项目能够顺利实施。

　　随着公司规模的不断扩张■★◆，管理水平的适应性将成为重要的考验★■◆。为防范这一风险，公司将继续健全内部控制和运营体系，推进绩效考核机制的优化■◆◆★★，以确保管理水平能够与规模相匹配★★。此外◆■■，公司还将积极引进更多的管理人才，加强培训和制度建设，以提高整体管理水平和决策能力。

　　在市场持续向好的背景下◆★，公司紧抓机遇，积极布局储能电池项目，坚持以技术创新为内生动力，不断加强技术研发，持续优化产品结构◆★★★■■，扩大产能规模，以高安全■◆、长寿命和低成本的产品满足不同客户对新能源储能电池的多样化需求，实现核心竞争力的有效提升。

　　在未来的发展中★■，公司将坚持科学决策，积极应对和化解各类风险，持续提升综合竞争力■◆◆，实现稳健可持续的发展■■★★◆。

　　报告期内，公司面临一系列挑战和风险，需要采取有效的应对措施以确保业务的稳健运营和可持续发展。

　　公司将继续以技术创新为核心驱动力，不断提升产品性能和技术水平◆◆■◆■■，以满足市场对高能量密度◆◆■、高可靠性■◆◆★★、高安全性、长寿命电池产品的需求。通过与高校等合作◆■★★◆■，紧密关注科研前沿，保持行业领先地位◆■★◆◆，为公司业务增长提供坚实的技术支持◆■★。

　　营销方面，坚持◆◆■◆■“储能+动力”双轮驱动■■，通过对家储、工商储及大储方向的多维尝试，拓宽更多市场渠道★■◆。围绕目标客户提供多应用场景的能源解决方案■◆■★，致力为客户创造更多价值。

　　储能电池方面，短期内业务模式为公司生产销售电芯给储能系统集成商◆★，以及自主进行储能系统集成，未来三年通过加强核心研发能力★★，逐步自主构建储能系统集成能力，聚焦家用储能◆★■★★、工商业储能、光伏配储、大型储能、通信备电、铅改锂等重点领域★◆■，并建立售后服务保障体系◆◆◆，不断优化和完善产品及服务体系，从而更好地满足客户需求◆★■■◆■。

　　公司表面工程化学品业务拥有独立的研发、采购◆◆、生产和销售体系★◆★■◆，主要通过销售涂镀添加剂■■■★、涂镀中间体等产品实现盈利。研发方面，公司通过自主研发与“产、学◆■◆◆★、研◆■◆”合作研发相结合的方式，在依靠公司研发团队和核心技术人员自主研发的同时，通过与各大科研院所的合作进行新产品、新技术的开发，在新型环保涂镀中间体产业化等工艺技术方面取得了业内领先成果★★★。采购方面，公司在考虑市场因素的基础上通过双方协商定价的方式购买生产所需原材料■◆★■★，通过建立稳定的采购体系，并建立与原材料采购有关的质量控制管理制度来保证公司采购的稳定性★■。生产方面，公司根据各产品的市场销售情况和市场需求预测，在参考客户订单情况的基础上组织安排生产。营销方面，公司主要采用直销模式◆■■■■，产品主要销售给下游涂镀生产加工企业和涂镀添加剂生产厂商，公司根据产品成本及期望毛利率拟定产品期望售价，并综合考虑不同的客户类型、客户规模◆★◆■、产品推出市场的时间等因素■★★，对具体销售价格进行适度调整。

　　续 的报告期内◆★◆◆◆■，公司继续巩固并拓展了其在新能源电池领域的核心竞争力，坚持以高安全★◆、低成本◆■◆■、长寿命为核心目标，不 断 推 动 技 术 创 新 和 团 队 协 同 ◆★◆◆■★， 以 应 对 市 场 的 挑 战 和 变 化 。1. 持技 术 优 势