广誉远2023年年度董事会经营评述

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是公司回归国资后发展成果巩固提升的一年◆◆，是公司发展史上具有重大意义的一年。这一年，医药行业继续围绕■★“医疗、医保■★★■★■、医药”三大主题改革向纵深发展◆◆■，并迎来全领域■★★◆■◆、全链条、全覆盖的规范化管理◆◆◆，公司积极应对医药行业环境及政策变化，在公司党委和董事会的正确领导下★■，坚持以党的二十大精神为指引，坚持★◆“长期主义”经营理念，围绕打造■★★◆“高品质中药领导者”的目标，持续推动公司发展提质增效，以★◆★■“修合虽无人见■★◆，存心自有天知■★◆★■”的制药古训，坚守质量品质；以营销全面提质，推动业绩增量拓展；以数智化建设为抓手，助力公司完善内部治理。2023年度公司夯实发展根基◆◆■■◆★，重塑发展理念★★，实现扭亏为盈■■★◆★，整体发展迈上新的台阶。截至2023年12月31日，公司总资产为26.28亿元，归属于上市公司股东净资产为14.96亿元。报告期内，公司实现营业收入12.84亿元◆★◆◆，同比上涨13.56%■★★◆。归属于上市公司股东净利润为0★■◆★◆★.90亿元，较上年同期增长3◆■★◆■■.40亿元■★◆■■。公司坚持“全产业链打造高品质中药”的发展战略★■■，在延续★◆★■“降应收、去库存、增纯销”基础上进一步整合资源◆■★★，优化市场渠道★◆◆★，规范价值体系。扎实推进数智化转型■■◆◆，坚定推进销售业务流向直连，提升管理效率和经营质量。经典国药★◆★■，坚定以学术◆★、文化为引领■■◆★，加快学术成果转化◆■★★★，适应市场变化需求，以龟龄集和定坤丹为根本，四款核心产品齐头并进。通过专业化的科普宣传和客户服务，开展多项举措推动营收提质增效。报告期内不断调整优化客户信用管理，持续加大应收账款清收力度，提高公司盈利能力、造血能力。精品中药■★■，持续打造品牌标杆示范效应◆◆◆■■◆，加大终端赋能力度，参加16场国家级展会活动、14场品牌文化推广活动★■★★■，参与各类高端品牌峰会、论坛、品鉴会，入选中国中成药工业TOP30；冠名高尔夫球赛事◆★★■◆，举办各类俱乐部活动以及开展健康讲座、关爱义诊等主题沙龙，塑造广誉远高品质中药领导者的形象。截止2023年底◆◆■◆★★，精品终端门店总数达到398家◆■■■★，报告期内新增103家，优化80家★■◆。数字经济，全面利用电商平台聚焦的信息资源，搭建公司线上营销的数据模型，与互联网医院★★◆、中医门诊部、线下门店联动★◆■★★，搭建数据中心，做好线）转换互通★★◆◆◆★；同时，电商平台及新媒体渠道发布科普短视频、节气养生等优质内容◆■★■★，进一步提升产品曝光率。养生酒方面，继续优化产品结构，突出重点品规，聚焦核心市场，调整市场布局★◆。公司坚定的传承、发展◆◆、创新广誉远品牌，持续挖掘和宣传企业文化■■、品牌历史和非遗炮制技艺，提升品牌影响力与知名度◆■★，占领健康品质追求的消费心智。在企业品牌建设上■◆◆★■，积极参加西湖论坛■◆★◆◆◆、西普会◆★、中华老字号博览会和中国品牌日等活动，提升品牌曝光度★■，扩大品牌影响力；以博物馆为依托，举办◆■★■◆“中医药进校园”、“给生活来点中医”等中医文化活动，通过沉浸式体验◆★★，弘扬中医药文化精髓。在产品品牌塑造上◆★■◆■◆，围绕“龟龄集”、“定坤丹◆★◆◆■”、■★“安宫牛黄丸■◆◆◆■”等核心产品，全面进行产品形象、科普患教的优化升级，挖掘品牌差异化优势，总结输出品牌故事，传达品牌主张和高品质中药内核，提高品牌价值感。在知识产权保护上，加强知识产权保护和反不正当竞争管理■★■，成功将“广誉远”★■★◆“龟龄集◆■■★◆”列入国家市场监督管理总局全国企业字号禁限用字词库，使用“广誉远”、“龟龄集”作为企业名称字号的，须经过广誉远中药股份有限公司授权；坚决打击各类侵权行为■★■◆■，坚决维护公司及全体股东合法权益。作为传统中药制造企业，生产管理和质量管理是公司夯实产品力的基础内功■◆■★◆，也是公司实现高质量发展的的强劲引擎。生产管理方面，持续强化成本管控，开展■■★“全员、全方位、全流程”管理优化，多环节多层次提高劳动生产率；始终坚持品质至上原则，强化GMP规范运作和自检自查◆■■◆◆■，推行★■■◆★“标准操作及质量管理可视化图管理◆■★◆★★”■◆★“岗位标识卡管理”等7S理念，确保产品质量的优质稳定。科研攻关方面，开展多项产品二次开发和大健康产品研发◆★■■◆，获得国家药品监督管理局补充申请通知书2件、再注册批准通知书1件；获得省级药品监督管理局备案批件2件，完成“广誉远经典名方二次开发学会服务站”验收工作。学术研究方面，在研项目近30项，重点开展龟龄集在延缓衰老、治疗老龄病症等领域，定坤丹在辅助生殖■◆★、改善卵巢储备等功能方面的研究■★；定坤丹入选中国中西医结合学会■◆★、中华中医药学会、中华医学会三大医学会制定的《“女性不孕症中西医结合诊疗指南》《卵巢储备功能下降中西医结合诊疗指南》，入选“《多囊卵巢综合征中西医结合诊治指南》■◆；安宫牛黄丸入选◆★■“《脑梗死中西医结合诊疗指南》《脑出血中西医结合诊疗指南》推荐用药；龟龄集入选“《男性不育症中西医结合多学科诊疗指南（2023版）》，成为教科书《中西医结合男科学》（第3版）推荐用药，被科普书籍“《十万个健康为什么--守护老年健康》收录；全年新增发表SCI论文4篇，其中定坤丹3篇，龟龄集1篇。2023年度，公司不断强化内控体系建设，提高治理水平■★★，提升治理效能。管理制度方面，围绕顶层设计、决策权责■■◆■■、职能管理等方面开展优化提升，修订完善制度29项，公司管理更加规范。内控管理方面，持续强化在国资规范管控下的公司治理★■◆■，对标国有企业规范管理★■◆◆，全面加强全流程■◆★■、各业务体系风险筛选、自查、评价，针对重点业务开展专项审计◆■■，梳理风险清单◆■，加强市场督查◆★◆◆■★，全面梳理自查，评价风险，及时整改落实，不断改善内控环境，全面提升上市公司抗风险能力。数智化赋能方面■◆★，公司致力于打造数智化智慧企业，全力推进数智化平台建设■■◆★◆■，实现数字化协同办公◆◆■■◆，进一步规范完善业务流程，提高工作效率；下大决心推进数据直连，扩大覆盖范围，提高信息透明度、及时性◆★■，推动公司更好地进行销售协同及渠道管理，推动业财融合，提高运营决策效率。公司党委通过主题教育活动◆■■、中心组学习等方式■■◆★◆★，全面学习贯彻党的二十大精神◆★◆，落实“党建入章程”◆■◆■◆，明确党委前置研究讨论重大经营决策事项清单和授权审批事项清单◆■■★，保障公司党委“把方向、管大局、保落实”的领导作用，确保公司经营方向不“偏航★■◆”。坚持党建与业务深度融合，一方面做到“知己★◆◆★■”，全面摸清家底■★◆■★■，促进要素资源向核心业务集中，做强主责主业★◆★，不断提升公司核心竞争力；另一方面做到“知势”，紧盯国家战略，研判行业态势■★，顺势而为、应势而动，推动业务良性发展★◆。坚持党管干部原则◆◆，选人用人制度更完善，持续优化权责分配，经营层干事创业的活力显著激发。持续加强发展党员工作◆★★★，注重在企业生产经营一线和青年中发展党员，不断为党组织补充新鲜血液。坚持清廉国企建设，党委领导班子带头以身作则■◆★，严守党的政治纪律和政治规矩，严格落实中央八项规定及其实施细则精神★◆■◆，班子成员严格落实“一岗双责★■”■★◆，确保党风廉政建设各项工作任务落到实处。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于医药制造业◆■★◆■，核心业务为中成药业务◆★★★■。医药制造业是我国国民经济的重要组成部分，是关系国计民生★★◆■、经济发展和国家安全的战略性产业■■。近年来◆★◆■◆■，广大人民群众对健康的需求日益增长，人口老龄化不断加速，都推动着医药制造业长期稳定的向前发展，市场规模持续扩大。根据国家统计局公开数据◆■◆■，2023年医药制造业营业收入累计值25,205.7亿元，同比下降3.7%★◆★，医药制造业利润总额累计值3,473亿元。同比下降15.1%，继续延续2022年的下降态势◆■。医药行业不存在明显的周期性，是典型的弱周期性行业，这是由于其与国民经济发展水平的人口结构密切相关，刚性需求较强的本质决定的◆★■■★◆。同时◆★★■◆★，创新一直是医药行业的重要驱动力之一，为医药行业带来了新的发展机遇。近年来★■，医药企业在研发上的投入和创新能力成为衡量企业竞争力的重要指标，具备核心创新能力和全产业链的医药企业将拥有更为广阔的发展空间并长期受益◆■。中医药事业是我国医药卫生事业的重要组成部分。国家大力发展中医药事业，充分发挥中医药在我国医药卫生事业中的作用。中医药在治未病◆★■■■、辨症施治方面逐步被社会大众认可。党的二十大报告提出“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设■■◆◆■★”◆■★■，对全面推进健康中国建设、充分发挥中医药优势具有重要意义■★◆◆★。同时，中药行业是中国传统医药和新型医药的重要组成部分，具有重要的经济和社会价值。在国家政策的支持◆★★★、居民收入水平的增长以及人们对健康和医疗服务需求增加的推动下◆★★，中药行业发展前景非常广阔，市场规模呈现不断增长的趋势■★■■◆。近年来，中药行业得到一系列政策支持，吸引新进入者，但进入中成药行业存在较高的技术壁垒，加之现有企业大多有自己的特色产品并已建设自身的中药材种植基地■■，不利于新进入者发展■■。同时★■■★，近几年国家不断开展中药集采工作，但集采的中药数量有限。大健康领域的市场空间较大，中医药行业企业具有先天的优势。另外中药行业内企业较多，市场集中度较低，竞争较为激烈。中药的主要替代品为西药■★，目前西方化学制药仍占据额这中国较大的医药市场，替代威胁较大。2023年1月，国家药监局出台《国家药监局关于印发进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展若干措施的通知》（以下简称“《若干措施》”）指出，要加强中药材质量管理，强化中药饮片、中药配方颗粒监管，优化医疗机构中药制剂管理，完善中药审评审批机制■★■，重视中药上市后管理，提升中药标准管理水平，加大中药安全监管力度，推进中药监管全球化合作。《若干措施》准确把握了当前中药质量安全监管和中药产业高质量发展面临的新形势、新任务和新挑战，向纵深推进中国式现代化药品监管实践和具有中国特色的中药科学监管体系建设迈出坚定步伐★◆，为中药企业践行科学发展理念作出了科学指引★★★◆■■,对公司在研项目◆★■◆◆，将起到更多支撑和指导作用。对于公司加强药品全生命周期管理，完善中药上市后管理工作机制，将发挥重大指引作用。2023年2月，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》（以下简称“《方案》”），明确推进中医药振兴发展的基本原则，即增强能力，服务群众★★★■◆■、遵循规律，发挥优势、提高质量，均衡发展■■◆、创新机制，激发活力；统筹部署了8项重点工程，包括中医药健康服务高质量发展工程、中医药传承创新等；安排了26个建设项目。提出到2025年，优质高效中医药服务体系加快建设★★，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服务能力显著增强★■，中医药科技创新能力显著提高★◆■，中医药国际影响力进一步提升◆■■■，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。《方案》的印发，对中医药行业发展具有重要影响，将推动中医药行业实现全面振兴，提升国际竞争力■◆★，并推动中药行业的技术进步与创新，改善中药产品的质量，推进中药行业现代化◆■，实现行业的全面升级★■◆■★。广誉远作为拥有近500年历史的中华老字号传统企业■◆■★，将牢牢把握政策与市场机遇，沿着传承与创新两条线持续深耕，提升企业现代化和国际化水平，实现政★■◆、产★◆■、学、研创新资源要素聚集赋能，探索适合自己的创新发展之路，谋定而变,实现转型升级◆■◆★■。2023年12月，工业和信息化部■◆■★★◆、国家发展改革委、教育部★■◆★、财政部、中国人民银行、税务总局、金融监管总局■★★★、中国证监会联合发布产业政策《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》（以下简称■★★■■■“《指导意见》”）。传统制造业是我国制造业的主体，是现代化产业体系的基底◆■◆★■■。推动传统制造业转型升级，是主动适应和引领新一轮科技革命和产业变革的战略选择，是提高产业链供应链韧性和安全水平的重要举措★■■◆，是推进新型工业化■◆◆、加快制造强国建设的必然要求，关系现代化产业体系建设全局。高端化、智能化、绿色化、融合化，是传统制造业转型升级的主要方向。公司将在《指导意见》的指引下，坚持创新驱动发展，加快迈向价值链中高端■■◆；加快数字技术赋能，全面推动智能制造；强化绿色低碳发展，深入实施节能降碳改造■◆◆；推进产业融合互促■◆★，加速培育新业态新模式◆◆★■★；用好用足支持政策，积极融入良好发展环境。2023年2月■◆★，国家药品监督管理局发布《中药注册管理专门规定》，该规定充分吸纳了药品审评审批制度改革成熟经验★★★，遵循中医药研制规律★■，全方位◆◆◆■、成体系构建完善中药注册管理体系；强调中药新药研制应当注重体现中医药原创思维及整体观，鼓励运用传统中药研究方法和现代科学技术研究、开发中药充分重视人用经验证据的合理应用。规定的出台将对中药注册和管理方面进行了全面规范，从而加强对中药的监管，确保中药的安全和效果，将为中医药事业的发展提供更加规范和有力的支持◆■◆■◆，推动中医药的传承与创新，为人民群众的健康福祉做出更大的贡献，有利于推动中药新药的研制创新★■◆★◆，为公司中药新药研发提供了新思路◆■★■■◆。2023年7月■★★◆，国家药监局发布《药品标准管理办法》（以下简称“《办法》■◆”）◆★◆◆，自2024年1月1日起施行◆★■。《办法》提出◆★◆◆◆，国家药品标准★◆■■■■、药品注册标准和省级中药标准的管理适用本办法■◆■◆★★。《办法》明确政府部门、社会团体■◆■★、企业事业组织以及公民均可积极参与药品标准研究和提高工作■★■，包括申请课题立项、提供研究用样品、参与标准起草■◆◆、开展扩大验证、反馈意见建议等。同时，鼓励企业不断持续提升药品注册标准★■、积极参与行业或者团体药品标准制定和修订◆★■★，促进药品高质量发展。为便于药品监管部门进行国家标准管理以及企业进行国家药品标准查询，国家药监局正在加快国家药品标准信息化建设■★■◆★。一方面，在发布纸质版《中国药典》的基础上，将推出网络版《中国药典》，方便国家药品标准的查询和使用；另一方面，加快推进■■★■★◆“国家药品标准信息服务平台”建设，建立全面★■■★、实时■★★、准确、动态、可快速查询检索的国家药品标准动态数据库，为药品监管提供强有力的技术保障■◆◆★★◆，进一步提升药品标准社会服务水平◆■★◆■◆。《办法》系统梳理和明确了我国药品标准体系的构成，以及不同标准的定位和关系，有助于规范药品标准管理工作，落实企业主体责任◆★◆★◆。《办法》规定了鼓励社会各方参与药品标准制定和修订的措施，有利于加强药品全生命周期管理◆★★◆■★，全面加强药品监管能力建设，促进医药产业高质量发展◆◆■★。公司将在《办法》的指引下，进一步做好标准建设和管理工作。2023年7月，国家药监局药审中心发布《以患者为中心的药物临床试验设计技术指导原则（试行）》《以患者为中心的药物临床试验实施技术指导原则（试行）》《以患者为中心的药物获益-风险评估技术指导原则（试行）》。药物研发的全过程应充分考虑患者需求，以患者为中心的药物临床试验设计、试验实施和获益-风险评估三项技术指导原则■■★◆，分别从药物研发■★◆★、实施和评价的不同阶段，系统阐述如何在研发早期即充分考量患者需求，纳入患者体验数据进行临床试验设计；如何在确保科学可靠、受试者安全和隐私等前提下，优化患者参与临床试验的体验◆◆■■■；以及如何从患者视角充分权衡药物的临床获益和风险■★◆★■■，并作出科学决策。在药物研发和决策的全过程中，将患者视为主动参与者，将其对疾病和相关治疗的经验、观点、需求和偏好等患者体验数据◆■★，作为药物研发设计■◆、实施的关键考虑要素◆★◆★，并纳入获益-风险评估体系，为符合患者需求的有价值的药物研发和上市提供科学证据。广誉远作为百年老字号企业★◆，始终坚持■★“全产业链打造高品质中药◆★★■◆”的发展战略，以传承和发展好广誉远为使命。同时，公司将以研发与审评最新理念为导向，将“以患者为中心◆★★◆◆”的思想充分融入公司研发项目的整体考量中。2023年10月★■★■，《药品经营和使用质量监督管理办法》（国家市场监督管理总局令第84号）发布■★★◆★◆，自2024年1月1日起施行，共7章79条，主要包括以下内容：完善药品经营许可管理。明确药品批发企业、零售连锁总部、零售企业的许可条件和申请材料要求，简化药品经营许可审批程序，优化药品批发企业开办标准。夯实经营活动中各相关方责任。强化药品上市许可持有人、药品经营企业的质量管理责任，细化其对药品购销人员、购销行为、储存运输等的管理要求◆★■■◆★，强调药品上市许可持有人、药品经营企业委托储存、运输活动的质量管理要求，并对药品零售连锁提出总部对所属门店统一管理的要求。加强药品使用环节质量管理。对医疗机构药品的质量管理部门和人员、储存和养护◆■■★★、药品质量问题处理和召回■■◆、药品追溯等作出规定。强化药品经营和使用全过程全环节监管。进一步明确国家、省、市县各层级药品监管部门的职责划分，明晰跨区监管责任，丰富行政处理措施★■★★★，明确行刑纪衔接等要求，确保监管责任全面落实。以守底线保安全■★■、追高线促发展为出发点，围绕保障药品质量安全◆★■■■★、优化民生服务◆◆◆、促进产业高质量发展等方面◆★■◆，全面加强药品经营和使用环节质量监管。着力以法制化、市场化的标准优化营商环境，激发市场活力，为企业健康发展营造公平竞争的市场环境。公司将严格按照国家药品监督管理局制定的统一药品追溯标准和规范，进一步完善和实施药品追溯制度■◆，实现全部药品从生产★◆、流通到使用全程快速追溯。2024年1月3日，国家医保局公开发布《国家医保局办公室关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》■★★★■■，根据文件通知■■★◆■◆，要求2024年3月底对★★◆“四通药品”（指通用名、厂牌◆★■、剂型、规格均相同的药品）消除省际间的不公平高价、歧视性高价，促进省际间价格更加透明，维护患者合法权益。本次医保局针对“四同药品”提出，意味着所有挂网价格可自动抓取，一旦出现违规，就可能受到严肃处理。广誉远将继续顺应国家政策趋势，自查自纠，管理好终端价格，规范价格体系。2023年2月15日◆◆，国家医保局印发《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》（以下简称★◆★■★“《通知》”），明确各级医保部门要采取有效措施，鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务◆★★★◆。《通知》明确，申请开通门诊统筹服务的定点零售药店应当符合相关要求■★，能够开展门诊统筹联网直接结算。统筹地区医保部门要优化申请条件■■、完善服务流程，及时为符合条件的定点零售药店开通门诊统筹服务■■◆◆◆◆。《通知》完善了定点零售药店门诊统筹支付政策★★■★，明确参保人员凭定点医药机构处方在定点零售药店购买医保目录内药品发生的费用可由统筹基金按规定支付◆★■◆◆。在加强处方流转管理方面■◆◆★◆■，《通知》明确要依托全国统一的医保信息平台，加快医保电子处方中心落地应用，实现定点医疗机构电子处方顺畅流转到定点零售药店。定点医药机构可为符合条件的患者开具长期处方，最长可开具12周。此外◆◆★◆，《通知》明确要加强基金监管，通过日常监管、智能审核和监控等多种方式◆★★■★★，严厉打击定点零售药店欺诈骗保等违法违规行为。2023年12月13日，国家医保局发布《2023版国家医保药品目录》，新版的医保目录取消了定坤丹的医保支付限制条件。自2024年1月1日起定坤丹按说明书医保支付报销◆★★■★◆。这一改变有利于广誉远的核心产品之一的定坤丹在医疗市场的销售与推广■◆★◆★，有利于公司进行品牌塑造和营销精细化管理★◆★■■■。公司主要从事中药产品的生产与销售，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》◆★◆★■，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。依据产品定位和销售渠道不同，公司医药工业主要包括传统中药◆◆、精品中药和养生酒三大板块。公司现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂★■◆★◆◆、颗粒剂、口服液、煎膏剂■■■◆■、酒剂8种剂型，104个药品注册批件、1个保健食品许可批件■■★◆、1个白酒许可批件、241个国内商标和28项专利技术◆■◆■■◆。公司控股子公司山西广誉远共有36个药品被列入《国家基本药物目录》、61个药品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》。广誉远始创于明朝嘉靖二十年（公元1541年），距今已有483年的历史，是中国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，其核心产品龟龄集◆■◆★★、定坤丹、安宫牛黄丸的制作技艺先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸、西黄丸的制作技艺则被列入山西省非物质文化遗产名录。同时，定坤丹、安宫牛黄丸获得首批★◆“山西精品”认定，六味地黄丸传统制作技艺及姜炭制作技艺入选晋中市非物质文化遗产名录■■★。公司对采购量比较大、价格波动大、存在活跃市场供应的非限制性原材料★◆■■◆■、包装材料品种★■◆★■◆，定期不定期采用公开招标和邀请招标方式采购。公司对稀缺品种、限制性品种、重点贵细品种，根据品种特性和国家政策，采用基地直采■★、定向采购、向战略合作客户采购和特定时间采购等方式。对其他用量较少或零星需求的原辅料■★◆、办公用品和劳保用品等采用询议价方式，货比三家、价格和质量优势兼顾的方式直接采购★■。公司生产模式主要采用“以销定产★◆”的方式★◆■◆，原则上按照销售订单需求，结合一定量的安全库存储备，并综合公司产品战略储备计划■■，制定生产计划，严格按照国家GMP规范要求和公司制定的药品生产标准组织生产。整个生产过程精选道地药材，遵循古法炮制，严格质量控制◆★■，细化考核，规范生产，确保产品质量安全。公司自产药品采取协作经销和经销模式，下游客户包括医药批发经销商◆■◆★■◆、连锁药店◆■、国药堂等。协作经销模式★★★■：公司传统中药的大部分药品、加味龟龄集酒以及部分养生酒采用协作经销模式进行销售，将产品销售给医药商业批发企业，并提供产品知识辅导与培训及售后服务；经销模式★★★★■★：公司的精品中药及部分养生酒采取经销模式，即将产品销售给予区域合作伙伴设立的国药堂和经销商，由其零售给消费者★◆■。公司医药商业包括批发和零售，批发主要是以西藏广誉远为平台，自其他药品生产企业购进产品，通过自有销售渠道销往西藏地区的医疗机构或零售终端，及以公司数字经济事业部为平台，销售公司产品给电商平台客户，供其线上销售。零售业务是通过公司有零售资质的主体单位，通过线上线下渠道，面对个人消费者销售公司产品和外采产品。报告期内，公司充分发挥国有企业党建引领优势，统筹推进发展规划和体系落地◆★◆■★，继续围绕“全产业链打造高品质中药”的发展战略■■■★◆，围绕“修合之巅，中华药魂■◆★◆◆■”的目标定位，分析梳理公司围绕优势的发展策略，守好公司的优势资源，进一步打造优势的核心竞争力■■■■。广誉远品牌始于1541年，距今有483年的历史◆◆★，是中国现存无断代传承历史最为悠久的中药企业与药品品牌，国家商务部首批◆◆“中华老字号■★◆”企业，谨遵近五百年传承的准则■■★◆“非义而为★◆★★■，一介不取，合情之道，九百何辞◆★”，坚守广誉远老字号企业“尊德贵生，传承创新”的企业理念◆◆，回归国资后，在党建引领下继承和发扬着传统中药造福人类的历史使命。公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸◆★■、牛黄清心丸四大核心品种以及其他共百余种传统中药批准文号★■，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技术的活标本，被誉为■★★◆■“中医药的活化石”◆◆★★■，其与定坤丹均为国家保密品种◆◆■◆。公司龟龄集■■■、定坤丹及安宫牛黄丸的制作技艺均已先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸和西黄丸的制作技艺则入选山西省非物质文化遗产名录■■◆■◆。同时★■■，定坤丹★■★、安宫牛黄丸获得首批★★★■◆“山西精品”认定◆◆■★★★，六味地黄丸传统制作技艺及姜炭制作技艺入选晋中市非物质文化遗产名录。山西广誉远产品的品质高贵■■★★◆、疗效确切，是由于其独特的古法炮制工艺。在产品匠心打造的过程中，总结出炒★■◆★◆、蒸◆■◆★★◆、煮、熏、爆、日晒夜露、烧炭法■■◆★★、火燔法★■◆、土埋法、水润法、升炼法等诸多的特有炮制工艺■★■■★◆，尤其是陈醋炮制、土炒白术、以及地黄九蒸九晒等传统而又独特的古法炮制工艺◆◆★★■，是公司的核心竞争力之一。同时★◆◆★★■，公司利用现代技术手段，对中药传统炮制理论、方法、原理等方面进行了大量的研究■■，并将研究成果运用到实际生产当中，为传统中药技艺设定了关键工艺的控制点和控制参数，建立了相关工艺规程、操作SOP和内控标准，实现了生产全过程的GMP规范管理★★◆■■◆，真正做到了传统工艺的规范化和标准化生产★★★■。公司历代制药人谨遵“修合虽无人见★◆■★★，存心自有天知”的制药古训，尊古不囿古，不断提升传统工艺和技术的稳定性研究，通过严把原料优选关、严苛炮制工艺关◆■★◆■、一丝不苟过程关，在保证产品高疗效性的前提下，很好的保持了产品质量的稳定性，连续多年的产品指纹图谱实验数据显示，公司产品的品质质量稳定且保持高一致性比例。公司始终秉承广誉远制药古训和经营理念◆★◆，以传承和发展好广誉远为使命◆◆★，积极贯彻党中央国务院和国家相关管理部门的指导思想和发展要求，努力做好中医药的传承和发展。掌握核心保密技术和重要炮制工艺的专业技术岗位人员，通过多年师带徒的传承授技★■◆■，传承人队伍保持稳定且不断壮大★■◆★，截至2023年12月31日，公司以国家级传承人为代表的省、市、县四级11大项31个传承人■■★，为产品质量始终坚持高标准严要求提供了坚实的基础保障，对于发展和传承公司核心制作工艺、满足市场对高品质产品的需求以及公司品牌影响力的提升具有重大意义。截至2023年12月31日，公司共拥有各类专利28项，其中2023年度新增成功申请专利8项，已提交申请的专利4项◆■，目前均处于审查阶段：2023年6月20日，国家市场监督管理总局将“广誉远”“龟龄集”列入国家Ι级禁限用字词库■■◆，企业申请名称字号使用“广誉远◆◆■■◆★”“龟龄集”的◆■◆★，须提供广誉远中药股份有限公司授权。截至2023年12月31日，公司总资产为26◆■★.28亿元，归属于上市公司股东净资产为14.96亿元。报告期内，公司实现营业收入12.84亿元，同比上涨13★■◆★■.56%。归属于上市公司股东净利润为9,007■★■◆.86万元，较上年同期增长34◆★★◆,010★★◆◆.01万元。近年来，国家对中医药改革发展逐渐提到新高度，促进中医药传承创新发展，并陆续出台多项政策，鼓励中医药行业发展与创新■◆■◆■。国家的◆★★★★◆“十四五”规划和2035年远景目标强调，要坚持中西医并重和优势互补，大力发展中医药事业■■■★★◆。国家对中医药发展的期望从◆■★★“传承精华◆◆★★■”走向“守正创新◆◆★”■■★◆，《中医药振兴发展重大工程实施方案》提出到2025年，中西医结合服务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提高，中医药国际影响力进一步提升等★★■★★，为推动中医药振兴发展提出具体要求。2023年医药行业政策从传承创新发展措施、中医药振兴实施方案◆■◆■、中药注册管理、药品标准管理■◆★★◆、药品经营和使用质量监督管理等方面推动我国中医药行业进入新的发展阶段。我国是世界上老年人口规模最大的国家■◆◆■，也是世界上老龄化速度最快的国家之一。根据国家统计局公开数据，截至2023年年底◆■■★★★，我国65岁及以上老年人口达2★◆.17亿人，占总人口的15■◆★■★.4%。《“十四五”健康老龄化规划》指出，★■◆■■★“十四五”时期◆★◆■，我国人口老龄化程度将进一步加深，60岁及以上人口占总人口比例将超过20%★◆◆★，进入中度老龄化社会■★。中医药是中华民族的伟大创造和文明瑰宝，在治未病、辨症施治方面逐步被社会大众认可★★，推动品牌中药发展的同时■■◆，广大人民群众对中医药的认识和接受程度也在不断提高。党的二十大报告指出，推进健康中国建设，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，促进中医药传承创新发展★■。★■■■◆■“十四五■◆◆◆”时期★★◆◆■，低龄老年人比重增加◆■★，老年人受教育水平提高，健康需求日益旺盛，健康产品和服务消费能力不断增强■◆◆★■。国家把保障人民健康放在优先发展的战略位置，深入实施健康中国行动★■■◆★★，为实现健康老龄化提供了有利发展环境的同时■★◆，扩大了中医药行业发展的广阔前景◆★★。公司将始终坚持■★“全产业链打造高品质中药”的发展战略，在坚持做好“产品、渠道◆★◆、科技◆★★★、品牌”基础上，聚焦妇科、抗衰及心脑血管三大赛道，实施以龟龄集■◆★★、定坤丹、安宫牛黄丸为核心的■★★“大单品+”产品策略，加快独家潜力品种和经典名方二次开发，布局核心适应人群大健康品类产品◆◆，逐步构建“传统中药+健康食品”产品矩阵。同时，坚持学术引领、创新驱动、数智赋能，优化提升公司管理体系、组织体系★★■■、品牌体系，全方位提升公司的价值创造能力和核心竞争力。新征程上，全体广誉远人将坚定文化自信，坚守品质标准，讲好中医药传承文化，奋力实现“高品质中药领导者”的使命愿景■■■◆★。2024年是广誉远迈入新的历史发展阶段的一年，公司将继续深入学习贯彻党的二十大精神◆◆，巩固深化主题教育成果★◆■，坚定扛起省委省政府赋予公司落实中医药强省战略的重大职责使命，聚焦核心产品营销突破，持续打造产品力、品牌力◆■、组织力◆■。深刻总结经验教训，进一步健全内部控制制度，持续完善合规管理体系；结合新一轮国企改革深化提升行动，进一步完善党委■■◆★◆★、董事会、监事会、经理层治理体系，全面激发公司发展的活力和动力。公司坚持把质量作为企业的生命线，不断巩固加强质量体系建设，强化药品生产全过程规范运行，确保药品从选材、生产加工、成品出库的每个环节都得到有效的质量控制◆■◆★，以高标准筑牢产品护城河。坚守“道地药材、严苛选材、古法炮制、匠心制药”原则，进一步细化高品质中药质量管控标准，做到以高品质回馈消费者。强化重点药材战略储备，持续完善药材供应链体系★★，提高重点药材原产区资源调度能力，确保供应链稳定性和可持续性。公司聚焦科研创新◆■◆★★■，全面提升创新驱动发展的动能。全面加强科研合作★◆★■◆★，运用◆■★◆■“揭榜挂帅”、联合攻关、成果转化等机制，系统推进核心产品的标准提升研究、基础研究和循证医学研究，通过科学、标准、数据把产品的物质基础★◆◆■★◆、作用机理、活性成分讲清楚，进一步提升产品的适用范围和临床应用价值。依托省级◆■◆“重点实验室、工程研究中心、企业技术中心”三大创新平台■◆◆■★◆，做好关联品类和产品线的梯队建设。继续推进数智化赋能管理创新，销售体系要坚定推进数据直连■★◆■■，生产体系要推进业务数字化和装备自动化、智能化改造，逐步形成全方位的数智化管理体系，赋能公司经营提质增效。公司聚焦品牌建设，在现有企业品牌文化基础上，研究融入“炎帝神农中医药文化★■◆”等内容，加快推动企业文化与历史文化融合。强化宣传推广★■■★，实施“点亮山西◆◆★★★■”、高铁冠名等系列活动，通过强视觉冲击力、强话题性，增强品牌在市场中的记忆点，从山西大本营根据地将广誉远品牌影响力辐射全国；进一步开发、优化主流社交媒体的资源投放及内容建设，增加广誉远品牌在互联网平台中的曝光率和影响力。持续做好活动宣传，以线下门店体验中心◆■■、博物馆文化传承中心、行业领袖大会、学术成果依托等多角度线上线下闭环融合传播，输出品牌观点■◆★，突出差异化优势◆■◆★■，塑造品牌高度◆★★◆，持续扩大品牌影响力。面临日趋激烈和不断变化的市场竞争格局，公司将加强政策研究★◆◆■◆■，强化市场分析，顺应发展趋势，优化销售策略■★，落实执行效果。用好数智化信息资料■★■■■，进一步围绕价值创造■★■、价值支撑、价值贡献■★◆■★、精益运营价值管理体系，增加公司盈利能力■◆◆★，进一步巩固提质增效经营成果。提高产品学术成果转化，加速推进科技创新发展应用，以核心产品优势领域带动关联产品上市◆◆，形成赛道优势联动，为公司长期可持续发展做好产品梯队储备。同时■◆，公司将围绕“健康老龄化”需求★◆◆◆■★，聚焦◆■■■■“未病防治◆■★★★”这一重要市场，前瞻性地研究客户需求及市场发展动态，把公司的资源进行最佳组合配置，更好地满足各类差异化需求，持续树立品牌专业标杆◆★★◆■，搭建以防治为核心的健康管理生态圈■■◆■■★。坚决把党风廉政建设与业务工作紧密结合、双向促进，充分发挥党在组织建设、内部监督、人才培养方面的优势■■★，以党委中心组学习、党群活动等为载体■■★★★，不断增强党员群众政治意识■★、纪律意识、规矩意识，切实加强政治教育◆■★◆■、党性教育★■★。优化管理决策程序，完善内部制度、流程，强化财务■★◆◆、法务、审计等内部职能★◆，提升内控体系建设水平◆★◆■，助力公司经营行稳致远。坚持人才强企，加快人才储备，加大人才培养力度，实现人才质量的稳步提升，强化激励和约束双线并举◆◆◆★■★，突出正向引导◆◆■■★★，为公司发展源源不断注入新鲜血液◆★。厚植廉洁文化土壤，依托“誉学堂◆■◆■”在线平台，加强企业廉洁文化的宣贯工作◆◆■★。近年来◆◆■，中药材价格呈整体上涨趋势◆★★，市场供需不均衡。报告期内公司产品所需的牛黄、海马等原料药材市场价格显著上涨◆◆■■★，特别是天然牛黄资源有限，需求旺盛，品质参差不齐★★◆■，公司严格遵守质量标准，导致采购成本大幅上涨，生产成本相应提高，在不转移成本压力的定价原则下，企业承压较大。应对措施■■★：认真履行企业社会责任，坚决反对哄抬和操纵药材价格、投机炒作等扰乱药材市场秩序的不正当乃至违法行为。公司贯彻实施“全产业链打造高品质中药■★◆★■”发展战略◆◆■★，将原料资源储备提升关注级别★■◆■，及时做好政策分析和市场价格趋势预判，在确保质量安全的基础上，多措并举拓宽供应渠道■■★，加强“生产安全库存”管理，做好核心原材料的“战略储备”◆★★，努力控制原材料价格冲击安全成本风险，在可承受范围内履行企业社会责任，保质保量保供治疗用药★■。医药行业是受政策影响较大的行业◆★★■◆■，国家针对医药行业出台多项政策，在集采、省际联采◆★★、医保目录调整、门诊统筹★■、价格联动等一系列举措的推动下，对医药企业的日常管理经营提出了更高的要求。随着国民经济的发展★★■、国家政策的出台落地以及居民生活水平的提高，中药行业在国内的市场大环境继续向好■◆■★◆，出现了在中药行业自身竞争日趋激烈的同时，各路资本及新进者的涌入，使得行业未来发展格局的不确定性进一步增加◆★■，中药行业竞争激烈程度加剧。应对措施★■★★★★：近年来，国家对中医药行业的发展重视和一系列政策的出台落地★■◆■★★，使得整个医药行业迎来发展新机遇和更大前景，同时挑战性增加。公司将继续研读、领会好国家政策趋势★★，紧跟监管要求◆■◆■◆，及时完善公司相应管理工作，立足自身资源及品牌优势，不断提升政策和市场预判能力，主动破局。同时加强业内交流，解放思想，加强法治合规意识，提升风险防控能力，不断强化自身实力◆■◆，继续推动公司高质量健康发展。近年来★■◆，随着科技的快速发展，大数据逐渐成为各级政府关注的热点◆◆■，数字化已成为企业竞争的新战场。公司作为拥有近500年历史的中华老字号传统中药企业◆★◆■，在立足自身资源及品牌优势的情况下★■■★，为了保持竞争力◆◆，必须要进行数字化转型，来满足市场需求■★◆◆◆，提高公司产品和服务的质量◆★。应对措施■★◆：一是推动制造业产学研深度合作，健全数字化产业链创新体系，进一步深化与高校、科研院所的产学研合作◆■★，积极探索创新共同体模式，不断提升数字化创新能力。二是强化数字化人才培养★★■■◆★，加强日常专业培训与交流，以解决技术发展中重大科学问题为目标，不断提升公司数字化治理水平。三是加大基础设施建设力度，强化数字化转型服务支撑。推广高质量数字化应用场景，加速推动数字化应用全面拓展★◆◆■。